穆华林也曾心想：每天不用给女友买零食，早上多花三毛钱买个馒头就行；吃饭时，便端碗食堂免费的汤，就当一天的饮料也行。不过又一思量，哪个女生愿和他勤俭节约呢！没法，恋爱只能搁浅。

　　那我就想起，许多企业老板老抱怨：我的产品那么好，可消费者就是不识好坏，买对手的不买我的。若问他：你的产品好，消费者知道吗？他否定之。那么，我就纳闷了，既然消费者不知道你那个好，又凭什么叫他购买你的，没理由呀！谁都知道借钱得找熟人借，因为你了解他。没听说过找陌生人借钱的，你面子再大，人家也不借给你，就是不认识。

　　原因就是企业不做广告，其问题可能有三：

　　一是没意识：卖方市场的“残余思想”仍根深蒂固，还在坚持“酒香不怕巷子深”的“封建”逻辑不放。岂不知，现在早都是买方市场了，是营销等于传播的时代了。你终端建设的再好，要是没广告把货铺到消费者心里，那指明购买率上不去也是白搭，因为消费者不认识你。

　　二是不值得：觉得是花冤枉钱，即使“做广告是找死，不做广告是等死”（当然没那么邪乎，是“标王现象”的误导）是真理。那么既然都是死，还不如冒一下险，说不定还绝处逢生柳暗花明又一春呢？

　　三是嫌花钱：老板以为做企业是小两口过日子——使劲省，连做广告的钱都省了。不过他心里还惦记着销售额，这就好比想套狼，又不想舍孩子。若天底下真有这两全其美的事，穆华林这顽童早都谈到女朋友了。

　　这些“死脑筋”的老板应该好好地向宝洁学习一下。我估计宝洁是中国市场最能打广告的企业，从早到晚，从央视到地方台，几乎每时每刻都能看到宝洁广告的身影。宝洁认为：广告好比隐形战斗机，可以悄无声息地打开消费者的心智之门。

　　要是没有人家有钱，那向乳业新贵蒙牛学习胆量也行。当年起步时，牛根生就拿出1/3的启动资金到央视做广告。2004年，蒙牛更以3.1亿元拿下“标王”。对此，牛老板形象地解释道：俗话说酒香不怕巷子深，但当巷子深得从内蒙古直通海南岛时，只有央视的力量才可以帮助我们迅速把货铺到天涯海角。

　　你又要说，我也没胆。那么我奉劝您还是回家吧，拿个筛子或张大嘴等天上掉馅饼儿多省事，办啥企业吗！

　　四 要得就是没脸没皮VS广告要学会死缠烂打

　　如果你买2/3的火车票就不可能到达目的地。

　　许多企业就喜欢打2/3的广告，还美其名曰“既节约成本，又效果最佳，岂不两全其美”。其实，广告的起效时间已从以前的三周，变成现在的九个月了。如果你不能坚持，那么你永远到不了目的地。

　　许多人都在骂脑白金的广告恶俗不堪，赤裸裸地推销无异于从中国百姓的口袋里“拿”钱。骂了还不过瘾，还多次将其列入“中国十大恶俗广告”，以彰显其“罪恶”之深，之顽固。不过，脑白金的“厚脸皮”总比那些打2/3不到位的广告要好。

　　看看大学里，追到美女偷着乐的男生，有几个不是没皮没脸地死缠烂打，运用“持久战”才搞定的。美女要去打水，他赶紧把壶夺过来屁颠屁颠地跑得比谁都快；美女要去吃饭了，他又连推带挤赶过去刷卡；美女月末话费快没了，他又连滚带爬地赶去给充到两位数。这时美女若是还拿不下，就再坚持；若是烦了，腿就再快点，嘴巴再甜点，手再勤点。女生吗，总有心软的时候，久而久之感动了，男生的美梦就实现了。

　　不过企业要死缠烂打，得有人民币。小企业叫喊了，没有像脑白金那么有钱。那么完全可以在局部市场死缠烂打，把现有的资源集中起来，朝一个方向使劲。太阳的能量比一束激光不知大多少倍，却不能穿过一张纸，而激光可以穿透很厚的钢板，这就是聚焦——握紧拳头打一处的效果。

　　老套的结局往往都是是这样的：没皮没脸的男生追到了美女，死缠烂打的广告的套到了目标受众。