我突然集中起注意力,回想他说话的逻辑。他在这之前,大概是说,随着信息越来越多,注意力被分割得越来越小。互联网把大家聚在一起,每人各干各的事,引起人们关注的广告变得重要起来。在说了“未来一切皆广告”之后,他解释的意思是,所有的东西都可以被用来引起你的关注。他举了歌曲的例子,歌词里可能就包含广告。
回头一想,王重阳不就是“一切皆广告”重要思想的实践者吗。
却原来,张朝阳看似漫不经心的闲扯,里边包含着较深的领悟。
我记得张朝阳前一句妙语,是多年前说的“互联网是消费者实验室”(大意)。意思是:互联网公司是把握未来“上帝”旨意的实验室。这个实验室的研究成果就是人们未来的消费方式。如果把“互联网是消费者实验室”这个上联,与“未来一切皆广告”这个下联联系起来看,横批以我之见,就正好应是“网络营销”(而且是3.0或第三代的)。所以张朝阳到最后还是扣上题了。
赞叹之下,轮到我发言时,我把张朝阳这个思想发挥了一下。我认为,第三代网络营销要解决的根本问题,就是生产者贴近消费者,贴近到让批零差价不起作用的程度。为此,我们需要一对一的精准广告,而不是那种“浪费了一半但不知是哪一半”的大众广告。
呼叫广告作为一对一的营销方式,就是越过我们俗称“商场”的那个“砖头瓦块混合体”,由消费者直接呼到生产者家门口,把他堵在家门口上,替代或降低“砖头瓦块混合体”的作用,节省占国民生产总值30%的批零差价(交易费用)。
实际上,广告就是生产者与消费者沟通的方式,替代的就是批零差价的一部分。只不过以往的广告,是粗放的大广告。广告由大变小,不是转向电线杆子,而是转向互联网。一切贴近消费方式、贴近需求的行为,都具有广告价值,也就是都具有让生产者贴近消费者的价值。消费者看到一个贴心的词,做一件尽性的事,都可以通过链接呼叫到一个商业服务之上,生产、广告和消费的界限就消失了。广告在这里的意思,就是产消融合。
未来一切皆广告,如果一定要给“未来”一个时间的话,我要说,那是产消结合实现的时候。 |